Как быстро продать квартиру советы риэлтора 2021

  • В первую очередь подумайте, стоит ли в кризис продавать квартиру? Может быть лучше поинтересоваться, что продавать в кризис 2021, чтобы получить нужную сумму, а продажу квартиры отложить на неопределенный срок. Эксперты считают, что это не самое лучшее время для того, чтобы получить хорошие деньги за недвижимость, поэтому будьте готовы к тому, что с вами будут долго торговаться и сбивать цену;
  • Просмотрите в интернете все похожие предложения, в которых совпадают метраж, этаж, район, а также состояние жилья. Это поможет вам определиться с ценой;
  • Если вы сильно нуждаетесь в деньгах и хотите быстро продать жилье, снизьте цену примерно на 5%;
  • Не стоит обращаться за помощью в агентство недвижимости, поскольку вам придется заплатить за его услуги крупную сумму;
  • Чтобы минимизировать все риски, наймите грамотного специалиста, который обеспечит юридическое сопровождение сделки.

В наше время многие квартиры предлагают к продаже с полной меблировкой. На такие объекты наблюдается большой спрос, поскольку, перед тем как въехать в квартиру, не придется делать ремонт и покупать мебель. Это позволит вам не задумываться о том, как научится экономить деньги и копить при маленькой зарплате, чтобы обустроить жилье.

Как продать квартиру быстро и выгодно

Существует несколько вариантов подачи объявлений для продажи своей недвижимости. Чтобы достичь максимально быстрого результата, лучше воспользоваться всеми возможностями, составить объявление с текстом, точно отражающим характеристики квартиры, и разместить его на всех доступных ресурсах. Чем больше будет охваченная аудитория, тем больше шансов продать квартиру быстро.

  • выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности. Следует обратить внимание на тот факт, что приобретение жилья в ипотеку накладывает на него обременение, которое указывается в документе о собственности. В случае погашения кредита, необходимо получить новый документ;
  • основание для владения квартирой, по которому выдан документ о собственности (договор сделки, дарения и т.д. или свидетельство о наследовании);
  • паспорта кадастровый и технический, в которых прописаны все технические данные квартиры, как объекта недвижимости. Обратите внимание на срок его годности, который составляет пять лет. При наличии перепланировки, все данные должны быть внесены в документы, что подтверждает ее законность;
  • согласия: от супруги или супруга (при совместной собственности), от других хозяев (при долевой собственности). Все они должны быть заверены нотариусом;
  • справки: из управляющей компании о составе семьи и отсутствии задолженности по оплате ЖКУ, из Росреестра о том, что по квартире нет арестов и обременений. Справки имеют маленький срок годности (1 месяц) и непосредственно перед сделкой, возможно, потребуется их обновить;
  • если среди собственников имеются несовершенолетние дети, родителям понадобится согласие на сделку от органа опеки и попечительства.

В процессе продажи риелтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы.

Рекомендуем прочесть:  Где Можно Получить Выписку Из Домовой Книги В Казани

Для этого многие риелторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы. К таким относится CRM-система для риелторов S2 CRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее:

Чтoбы зapeгиcтpиpoвaть пepexoд пpaвa coбcтвeннocти, oбpaтитecь в MФЦ или oтдeлeниe Pocpeecтpa. Гocпoшлинa зa peгиcтpaцию — 2000 ₽. B тeчeниe 9 paбoчиx днeй вaм выдaдyт зaпиcь из Eдинoгo гocyдapcтвeннoгo peecтpa нeдвижимocти (EГPН) — oнa пoдтвepдит, чтo y квapтиpы нoвый влaдeлeц. 3aпиcь зaвepяeтcя пeчaтью.

Eщe ecть aльтepнaтивныe cдeлки — этo кoгдa coбcтвeнник пpoдaeт oднy квapтиpy, чтoбы кyпить дpyгyю. B тaкoй цeпoчкe мoжeт быть cpaзy дo 10 квapтиp: нaпpимep, ктo-тo пpoдaeт нoвyю oднyшкy и yнacлeдoвaннyю двyшкy, чтoбы пoтoм кyпить тpeшкy в цeнтpe. Дeнeг eмy нe xвaтaeт, пoэтoмy oн бepeт ипoтeкy. Пoкyпaтeли oднyшки и двyшки тoжe пpoдaют cвoи квapтиpы, чтoбы кyпить нoвыe. B peзyльтaтe в cдeлкe yчacтвyют бoльшe 10 чeлoвeк — бeз пoмoщи пpoфeccиoнaлoв пpaвильнo oфopмить тaкyю cдeлкy пoчти нeвoзмoжнo. Чтoбы вac нe oбмaнyли, нyжны юpидичecкиe знaния и oпыт paбoты в cфepe нeдвижимocти.

Как быстро продать свою квартиру – практические советы от риэлтора, этапы продажи и сделки

Бывают в жизни такие ситуации, когда срочно требуется продать квартиру. Благодаря менталитету нашего населения, которое так часто обманывали, многие собственники предпочитают заниматься этим процессом самостоятельно. О том, что потребуется для скорейшей продажи своего жилья – чуть ниже.

В объявлении стоит указать чуть завышенную стоимость, чтобы потом можно было с легкостью уступить несколько десятков тысяч потенциальному покупателю. Однако если требуется очень срочная продажа, то продавцу придется не то что слегка завысить, а даже скинуть от цены минимум 10-15 %.

Как продать квартиру

Если представитель полностью ведет сделку по продаже жилья, в доверенности нужно перечислить все полномочия и условия: заключить договор, продать за определенную цену, получить деньги, зарегистрировать. Все зависит от конкретной ситуации, но полномочия нужно описать максимально подробно, чтобы в последний момент не оказалось так, что представитель не может взять документы в МФЦ или получить аванс от покупателя.

Различия проявляются, если что-то пошло не так. Если сделка сорвалась по вине покупателя, задаток остается у продавца, если по вине продавца — он возвращает покупателю задаток в двойном размере. Аванс же возвращается покупателю в любом случае. Задаток сильнее мотивирует стороны договора добросовестно исполнить свои обязательства.

Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи

Игнорирование обстановки на рынке «вторички» вызовет зависание квартиры в статусе «продается». Даже если прошлым летом сосед по многоэтажке продал жилье аналогичной площади и схожего состояния на 600 тысяч рублей дороже – вовсе не значит, что ваша квартира стоит этих же денег. Рынок «вторички» переменчив. Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость квартир становится ниже покупной и остается либо ждать лучших ценовых условий, либо, при потребности в средствах, продавать дешевле.

  • поэтажный план (экспликация);
  • единый жилищный документ. Содержит перечень зарегистрированных в квартире граждан, сведения по квартплате (об отсутствии задолженностей);
  • ЕГРН-выписка;
  • согласие супруга (супруги), нотариально заверенное;
  • справки из диспансеров (наркология, психоневрология).

Как продать квартиру без риэлтора – практические советы

Важно! Случаи, когда квартира принадлежит нескольким лицам, а особенно, если среди них есть несовершеннолетние, существенно усложняют процесс продажи. Необходимо грамотно оформить и нотариально заверить согласие на отчуждение всех собственников, а если затронуты интересы детей, получить в органах опеки согласие на продажу имущества малолетних граждан.

Пошаговая инструкция для продажи квартиры без риэлтора, как правило, выглядит стандартно. Когда предпродажная подготовка проведена, самое время изучить рынок недвижимости. Делать это целесообразно относительно похожих объектов недвижимости по площади, состоянию и расположению, изучить цены можно на сайтах по продаже квартир или в печатных изданиях.

Рекомендуем прочесть:  Льготы На Третьего Ребенка В Московской Области

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры

Самые распространённые ошибки при продаже жилья встречаются в позиционировании объекта недвижимости и его рекламе — именно они, подчас, тормозят процесс и не придают ему нужного ускорения. Грешат этим, наступая на одни и те же грабли, как самостоятельные продавцы, так и профессионалы рынка. Хороших советов как ускорить продажу жилья, что бы там не говорили, на самом деле не так уж много, но дельные, которые реально могут помочь, всё-таки есть:

Только комплексный подход к рекламе объекта позволит охватить весь круг потенциально заинтересованных клиентов и существенно ускорить продажу. На практике же, как агентствами, так и самостоятельными продавцами часто используется всего лишь 1-2 рекламных ресурса, чего явно бывает во многих случаях недостаточно для стимулирования реализации.

3 способа максимально быстро продать квартиру

«На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей. Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект. Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов», – говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей. Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

И еще об одном важном моменте рассказал Александр Киселев: желательно все же оставлять покупателям какую-то мебель, которой будет достаточно для жизни. Все дело в ипотеке – часто квартиру покупают «на последние», и покупать мебель будет не за что. Ее стоимость можно включить в цену квартиры, тогда ее покроет ипотечный кредит.

На первый взгляд, продать квартиру легко – выставить объявление на «Авито» и ждать звонков от потенциальных покупателей. Но в реальности все гораздо сложнее: тот, кто приложит максимум усилий к процессу, в итоге получит от продажи гораздо больше. Мы с помощью экспертов разобрались, что именно нужно сделать и как не прогадать при продаже – и расскажем об этом нашим читателям.

  • ознакомьтесь со всеми объявлениями о продаже похожих квартир и опубликуйте свое предложение по нижней планке;
  • при появлении интереса со стороны покупателя, который при этом просит существенно снизить цену, сохраните его контактные данные. Вероятно, ему нужна недвижимость именно в этом районе;
  • воспользуйтесь помощью профессионалов, можно при этом руководствоваться рекомендациями друзей. Результат вас точно не разочарует.
Рекомендуем прочесть:  Какие штрафы за тонировку в 2021 году

В 2020 году специалистам было сложно однозначно ответить на вопрос о том, стоит ли продавать жилье в 2021 году. Прогнозы экспертов были разными, причем правы оказались лишь пессимисты. Большому количеству инвесторов пришлось покинуть строительную область, а стоимость новых квартир, по сравнению с предыдущими годами, почти не увеличилась.
Со вторичкой ситуация приблизительно такая же. Большой выбор и минимальный спрос препятствуют выгодной реализации недвижимости в непростые времена. Упала ликвидность загородных земельных участков, предназначенных для строительства частных домов. Недавно начал действовать налог на недвижимость. Это привело к тому, что многие собственники участков решили продать их, так как в ближайшее время заняться строительством дома им не удастся.

Пара советов:

  1. Как правило в первые дни публикации дают скидку на платное размещение, рекомендую воспользоваться, так дешевле на 30-50%.
  2. Ставьте срок жизни объявления меньше, когда он истечет, то можно заново опубликоваться и бесплатно выделиться.
  3. На некоторых площадках периодически можно менять описание и таким способом поднимать наверх объявление. Единственное, лучше меняйте фото или описание, мелкие правки модераторы могут не пропустить.
  4. Лучше оставлять не основной номер телефона, специально купите сим-карту для объявлений. Будите понимать что звонят именно по продаже квартиры и так безопаснее (сейчас у многих к основным номерам привязаны интернет-банки).
  5. При размещении объявлении обязательно регистрируйтесь – это позволит при необходимости менять и обновлять информацию в объявлениях. Если разместите без регистрации, то потом ничего сделать не сможете.
  6. Обязательно записывайте где публикуете объявления о продаже квартиры.

О том как составить объявление читайте в отдельной статье по ссылке https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-1.html

Из минусов, большая конкуренция и нужно как-то привлечь внимание покупателя. Как правило первые несколько дней объявление располагается на видном месте, а затем заменяется другими. Придется оплачивать рекламу, если хотите вернуть объявление на видное место.

Общение начинается с телефонного разговора, будьте готовы к неадекватным, которые пытаются сильно скинуть цену. Отвечать на вопросы нужно максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть покупателя грубостью или ответами на щекотливые вопросы. Чтобы максимально правильно отвечать на них, нужно заранее продумать все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

Обычно такой способ оказывается простым, но действенным. Напечатайте слово «Продам» и номер телефона на листах бумаги (крупно, по одной букве на лист) и развесьте в окне. На балкон можно сделать растяжку, заказанную в салоне печати или сделать самим. Это может заинтересовать покупателей, проживающих в этом же районе и желающих перевезти к себе поближе родственников. По статистике 18% покупателей приходят смотреть квартиру по объявлениям расклеенных на окнах.

  • Продажа по ипотеке. В этом случае ценность квартиры вам потребуется доказать не только покупателю, но и банку.
  • Сделка с участием средств материнского капитала и других социальных выплат. Поскольку речь тут идет о получении денег из бюджета, заключение сделки может растянуться до целого года.
  • Назначайте все просмотры максимально на один ближайший день с интервалом в один — два часа. Если покупатели случайно пересекутся, это даже плюс.
  • Помните, вы можете проводить показы, пока не получен задаток. Не бойтесь, в первый же день после просмотра задаток вам не дадут и, проводя показ следующему покупателю, вы будете абсолютно честны с предшествующими.
  • Не отказывайтесь проводить показы в вечернее время и выходные.
Adblock
detector